工行山东高唐支行做好四字文章公司存款良性发展

　　今年以来，工行山东高唐支行主动出击，积极采取“稳、增、癫痫病人的饮食挖、拉”的应对措施，不断癫痫病治疗挖掘存款市场潜力，积极寻找业务突破口，全力推进公司存款快速增长。截至5月末，该行公司存款日均较年初增加28275万元，时点较年初增加22730万元。

　　一、抓牢存量客户“稳”存款。该行对存量客户进行梳理，按现金流量大小进行排队，制定营销措施。日均存款500万元-1000万元由支行行长维护;日均存款100万元—500万元由分管行长维护;日均存款5万元-100万元由客户经理维护。充分发挥客户经理的职能作用，及时了解掌握客户资金信息，有针对性地开展工作。同时针对客户不同金融需求，制定个性化的理财方案，并提供全方位金融服务，癫痫病症状最大限度地抓牢重点客户存款。

　　二、抓住新増客户“增”存款。该行抓住新建工商企业源头，加强与工商局癫痫是否遗传、招商局、计委、经委、中小企业局等县政府职能部门的联系与沟通，以便及时了解掌握招商引资、企业改制和新建企业情况，积极争取其到支行开户并办理结算，抢在他行前面提早营销，争取把新建企业介绍来工商银行开户。

　　三、竞争他行客户“挖”存款。该及时了解全县公司存款资源分布情况，了解他行存款大户情况，根据调查分析掌握的资料，有的放矢地开展挖掘存款工作。一是列出他行大户存款同业增加情况表，提供给客户经理，使其在营销工作中有的放矢，了解客户金融需求，制作有针对营销方案，找准突破口开展竞争。二是对重点难点大户采取由行领导包户实施高层营销等措施增加支行存款同业占比。三是发动全行员工营销，通过亲属、朋友、同学等各种社会关系开展营销，形成全员营销新局面。

　　四、抓好产品创新“拉”存款。该行在灵活运用银行承兑汇票、人民币信用证、保证金低风险业务等增存产品拉动公司存款的同时，特别是抓好创新业务增存效能，拓宽资金提供渠道，今年来先后成功办理全市首笔理财投资工银支行理财产品销售、存款、中间业务收入等指标增长的同时，也开拓了客户维护方式、提高了优质客户的忠诚度和贡献度。