工行山东高唐支行公私联动大力营销小企业客户

　　进入四季度以来，工行山东高唐支行以加快发展、加快赶超为主线，加大市场调研力度，通过“公私联动”，优势互补，有效拓宽小企业客户市场，实现小企业对公、个金业务双促进。

　　一、领导重视，完善小企业客户营销服务体系。高唐支行专门召开中小企业业务发展调度会，充分讨论，理顺小企老人得了癫痫病是为什么业的服务机制，构建上下联动、部门互动、密切配合的营销服务体系，提高对小企业营销癫痫治疗哪里好效率。信贷人员进一步增强工作主动性，积极与企业沟通，寻找企业需求与银行服务的结合点，量身定做金融服务方案。

　　二、分区划片，落实营销。加强信息摸排，充分开展市场调研长春癫痫医院，高唐支行山东癫痫医院对全县规模以上工业企业进行调查摸底，筛选重要客户，由行长、分管行长带队，深入了解小企业情况，实现对多家优质客户的对公与个金业务营销。同时，对储备的部分优质客户与重要潜力客户，组织综合营销小分队，深入小微企业和规模以上企业进行公存、储蓄、理财、卡、电子银行等捆绑营销，取得了很好的效果。

　　三、密切搞好配合。高唐支行对尚未代发工资的客户拉出清单，由信贷人员上门做工作，各网点紧密搞好配合，共同做好对企业代发工资业务营销，并切实为企业做好服务工作，认真签署协议，明确双方的权利和义务，同时针对代发工资业务涉及内容较多、环节较多的情况，做到提高办事效率，减少客户等待时间，避免让客户来回往返，为其它个金产品营销打下良好基础。(龚宣)