日期：2018-4-18（原创文章,禁止转载）
步入婚姻殿堂，奉上一枚钻戒，成了不少婚礼的一个重要环天津癫痫病重点医院哪里好节。然而，少则几千元，多则数万元的钻戒，对普通工薪阶层来讲，是笔不小的开销。怎样以较低的价格见证永癫痫病到哪里治久的爱情，裸钻定制逐渐步入大家的视野。
裸钻定制是近几年的一种潮流，挑选合适裸钻，并配以自己喜欢的指环，能打造一个属于自己的钻戒，其最大的优点就是价格便宜。重量大、价格低，平价钻石本该赢得大家的欢迎，但市区最大的裸钻定制店IDC在去年年底关门了。平价钻石为何得不到大家的喜欢？难道奢侈品非要用奢侈的价格购买？
IDC关门：市区最大裸钻定制店倒下
日前，有网友在网上发帖：IDC突然就倒闭了，之前在他们家买过一个小钻饰，他们承诺可以免费改戒指的，怎么办啊。后悔只有在别的裸钻店又重新买了个戒指。
昨天，当来到位于八佰伴斜对面的IDC钻石中心的时候，见前后两个门都紧闭着，墙上的招租广告提醒着大家，这家店已经关门了。
向负责大楼管理的工作人员打听IDC的去向，得到的答案只有一个，去年年底就关门了，其他信息一概不知。拨打了招租广告上汪经理电话，汪经理自称是房东，IDC的消失让他也很吃惊，因为店家还拖欠着4多万元的房租。
通过查找，原来IDC是浙江明月珠宝有限公司旗下钻石品牌，该企业是从事钻石首饰推广、加工与零售的专业机构。但通过114查询，该企业的电话号码保密。
裸钻定制：平价但认知度不高
裸钻定制的平价，可以从IDC的一个广告上看出。11年1月，明月珠宝在网上发布了这样一条广告，IDC钻石中心迎圣诞 周年庆活动空前：1.活动期间，新顾客进店购买钻石翡翠饰品，第一件享受7折，第二件（含）以上5折；.活动期间，老顾客携带以往在镇江IDC购买饰品的质保书，选购钻石翡翠饰品，享受5折。这样的优惠力度在钻石行业可谓疯狂，其他黄金饰品店，钻石一般是不参与优惠活动的。
裸钻定制靠价低抢市场，其他裸钻定制店也不否认。同样款式的钻戒，在大商场要卖1万元，而我这里只有4元左右。梁聪是戴欧妮裸钻定制店的老板，他现在有两家店，分别在万达广场和九润商业广场。
在梁聪看来，裸钻定制采取的微利营销并不被大家看好。每天路过店门口能进去看看的人寥寥无几，有时两三天也没有一个人进来，更多的客户来自朋友、客户介绍，以及网络。梁聪认为，裸钻定制不受待见的真正原因是大家对它的认知度不高。
微利、低成本：裸钻定制的生存之道
治疗癫痫病好的医院有哪些呢在大家看来，销售钻石的黄金饰品店，一般都在人流量大的闹市，店门装修也比较豪华。这无疑会提高商家的营运成本。如果市口不好，装修也不好，很多人会认为是假货。某黄癫痫病权威医院金饰品店工作人员说，最终这些装修成本、房租会转嫁到消费者身上。
钻石的利润一般在3%左右，就算打折还是有利润。一业内人士说，钻石行业的利润率较高，为了显示其奢侈性，商家一般不愿打折。但裸钻定制的利润不会这么高，一般毛利在%-3%，所以商家大多不会把店址选在闹市，更不会花大笔资金去装修。在他看来，IDC的关门，高额的房租是原因之一。一年16万元的房租，算下来每天4多元。
除高额的房租外，上述人士也认为，IDC较高的用工成本，也是导致其关门的原因之一。他在网上找到一条IDC发的招聘信息：因IDC国际钻石中心对外业务的扩张，现招聘珠宝销售人员数名，转正后底薪11元 化妆补贴5元 每日餐贴 提成 节假日补贴 节日福利 五险 公积金，每月4天休息。这位业内人士说：这样高的用工成本，处于微利的钻石定制店是很难承受的，微利、低成本才是裸钻定制的生存之道。
裸钻定制：该怎样打造平价奢侈品？
梁聪很纠结，他考虑是否要关掉万达分店。每年7万元的房租，加上8万元左右的人工成本，让他难以承受。这个店一年要亏5万多元。
和品牌黄金饰品店相比，裸钻定制最缺少的是品牌和可信度。为了让大家相信，他每月都会组织客户去南京国家金银制品质量监督检验中心进行检测，他的顾客对其产品的真假已不怀疑。梁聪打算把万达分店这笔开销省下来，用来打造自己的裸钻品牌。在他看来，钻石饰品店的售价高，很大程度上是其品牌的价格。
现在，梁聪的客户主要是两类人，一类消费者收入不高，想用同样的价格购买更大的钻石；另一类消费者买过大品牌钻戒，之后发现裸钻比较合算。在梁聪看来，这些人更愿意实实在在购买钻石。随着大家对钻石的认知度越来越高，裸钻定制也会被越来越多的人接受，他的平价钻石梦就能实现。
