日期:2017-11-13(原创文章,禁止转载)
面对当前激烈的金融同业竞争,工行山东古楼支行着眼于提升客户服务水平、提高客户忠诚度,不断推进服务转型升级,中高端客户占比和绝对额不断提升。
一、加快自助银行建设,构建差异化网点体系。一是加大自助银行建设力度,集中增设了两个自助银行,加大投放自助设备,通过自助设备的增加,分流普通客户,减少柜面压力,充实中高端客户服务实力;二是通过对现有癫痫诊断依据网点的改造,按照客户分层、服务分区的思路,适当增加中高端客户服务柜口,优化调整网点布局和功能分区,提高专属性、个性化服务能力,提高中高端客户服务资源使用、专区服务癫痫病能治好吗,不断提高服务效率,缩短中高端客户排队等候时间。
二、加强客户维护,努力培育与优质客户的和谐共赢。一是注重与重点客户的思想交流,让员工与客户成为生活当中的好朋友,家庭理财的好顾问,开展多种形式的客户联谊等交流活动,充分利用我行的各种产品为客户的财富保值增值,密切跟踪重点客户资金流向,对客户购买的结构性存款和理财产品,提前设置好适应性承接产品,尽量使资金运行效益达到最大化,该行在中秋前期举行了一场“情满中秋、壶韵乾坤”贵金属品鉴暨高端客户联谊活动,取得了较好的效果;二是提高对中高端客户的人文关怀,比如生日送贺卡、鲜花、蛋糕,节日发短信问候等,逐步建立起与核心客户和谐共赢的紧密关系。
三、不断丰富服务内涵、加强个性化服务。充分发挥我行业务产品多样性的优势,利用先进的网络功能,不断丰富服务内涵,为客户提供理财癫痫诊断标准咨询、理财协议等增值服务,要求客户经理作为营销工作的主要承担者,不断充实营销内容,不断提高营销技巧,一是依据中高端客户档案,针对不同层次、不同需求的客户,适时营销适合的理财产品;二是不断完癫痫病治疗医院排名善中高端客户预约服务制,减少中高端客户到网点单一办理现金业务,引导客户更多办理高附加值业务,在为客户财富不断增值的同时,不断增加中高端客户的忠诚度,扩大和稳定中高端客户队伍。(龚宣)