工行山东茌平支行对公存款喜羊羊

　　羊年春满“喜羊羊”,近日，工行山东茌平支行对公存款传喜讯，截至2月末，对公存款时点余额达到了10.32亿元，比月初新增了0.19亿元，在当地同业市场占比第一，系统内排名第二，实现了对公存款开门红。

　　领导陕西癫痫医院身先士卒。该行行长亲自挂帅主抓对公存款业务，强力推进重点领域、重点市场、重点客户的营销，针对客户特征，一户一策，量身定做综合营销服务方案。主要领导经常到企业走访，登门拜访政府部门支持，持续强化高层营销，狠抓重点优质客户。同时，全力推动客户经理和营业网点细化落实服务措施，全面跟进。全行一盘棋，实干加巧干，大力营造全行营销对公存款的良好氛围。

　　狠抓关键环节。该行抓住了财政改革的机遇，做大作强了财政存款在该行的份额。通过拜访县委、政府主要领导和向县财政局负责人汇报联系，在财政账户的变更中抢得了先机，保证了该行的服务和技术水平在同业中处于领先地位，国土资源局、住房公积金处、农业综合开发办等重要客户原发性癫痫怎么治纷纷将账户从他行转移到该行，重点对公客户账户数和存款数在同业中遥遥领先。

　　突出工作重点。该行狠抓大系统，自上而下做好条线营销，以点带线谋求突破。全力营销财广西治疗癫痫多少钱政、公共医疗、卫生、教育系统等源头性客户，巩固了核心客户基础，拓展了重点账户和大额资金存款来源，在当地优质客户中市场份额遥遥领先。同时由于措施得力、全行努力，也得到了县委和县政府的高度肯定，该行的对公存款迅猛增长也与县委和县政府的大力支持密不可分。

　　强化群策群力。该行紧紧抓住坚定员工信心“牛鼻子”，通过群策群力，狠抓对公存款，拼抢市场份额，立足客户挖潜，效果十分明显。目前正值岁末年初的关键时期，该行制订了重点客户走访计划，加大了高层营销力度，深化合作杭州癫痫病专科医院哪里好呢关系。采取召开员工座谈会和跟进登门回访客户等形式，迅速掌握客户信息，了解和摸清客户第一手资料，确保客户稳定，形成与当地重要客户的良性互动和双赢。

　　扩大服务内涵。该行以对公存款稳定增长作为全行的工作重点，认真审视销户挽留情况，总结经验、汲取教训，继续做好了销户挽留工作。客户经理纷纷主动走访客户，了解和满足客户需求，认真梳理日均存款余额处于各区间临界点的客户明细，分析客户需求，加大联动营销力度，扩大服务内涵，推动其向更高存款区间客户迁徙，有效提升了客户增长的数量和质量。(龚宣)