工行山东阳谷支行实现国际业务快速发展

　　今年以来，工行山东阳谷支行重视国际业务发展，狠抓核心客户，加大营销力度，加快创新步伐，控制业务风险，实现国际业务快速发展。截至5月末，该行实现国际业务结算量 62344万美元、结售汇完成43癫痫哪个医院好41万美元，办理国际业务跨境人民币收付342162万元，国际贸易融资15901万美元，累计实现中间业务收入571.18万元，列全市第一。

　　一是创新营销方式，加大营销力度。该行坚持抓大不放小，加大对小企哪家医院治疗癫痫病效果最好业客户的营销力度，以市场占比为主线，优化业务结构，以国际结算、国际贸易融资为龙头，认真分析客户对产品、价格、服务的需求变化，有针对性地开展营销，积极抢占优质市场和客户资源，发展目标客户，抢挖同业客户。在调查分析的基础上，实行支行领导挂户、客户经理专人负责的癫痫病医院营销责任制，全力做好重点客户的国际业务营销服务工作。

　　二是加强产品营销，提高业务收益。该行从外汇汇款业务入手，打开业湖南癫痫病医院排行务发展渠道，关注客户融资需求，发挥专业营销团队优势，开辟贸易融资发展绿色通道，延伸扩展国际贸易融资等收益较高、风险较低的业务，形成一个良性的“贸易融资+跨境人民币结算”业务链，使得国际贸易融资、国际结算量、跨境人民币指标同时完成，取得国际贸易融资与跨境人民币业务的双重中间业务收入。

　　三是加强精细管理，确保业务发展。该行进一步规范国际业务精细化管理。认真执行国际业务各项管理要求，规范业务操作，加强风险防范，严格业务准入，规范业务操作，加大制度执行力，切实防范合规风险和操作风险。

　　四是及时反馈信息，实现银企双赢。该行在提高服务质量的同时，加强对客户的日常走访，充分了解企业近期的贸易情况和同业营销动向，并及时向市分行国际业务部反馈，向客户推荐适应其需求的产品;同时积极调整思路，加强产品创新，实现银企双赢。(龚轩)